5 chiến lược thâm nhập thị trường phổ biến hiện nay

Chiến lược thâm nhập thị trường là chiến lược giúp gia tăng thị phần cho sản phẩm, dịch vụ hiện tại của thương hiệu qua các hoạt động Marketing. Hầu hết các doanh nghiệp lớn nhỏ đều sử dụng chiến lược này. Vậy chiến lược đó là gì? Plus24h sẽ bật mí cho bạn 5 chiến lược thâm nhập thị trường phổ biến hiện nay nhé. 

1. Định giá thâm nhập thị trường

Định giá thâm nhập thị trường được dùng khi doanh nghiệp chuẩn bị tung ra thị trường một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, theo đó giá sản phẩm hoặc dịch vụ này sẽ thấp hơn so với mức giá phổ biến trên thị trường ở thời điểm hiện tại. Với mục đích đưa sản phẩm tiếp cận khách hàng hiệu quả nhanh chóng và tăng mức độ tiêu thụ sản phẩm dịch vụ. Sau một thời gian, doanh nghiệp sẽ được thị trường chấp nhận và chiếm được thị phần lớn, xa hơn có thể dẫn đầu thị trường.

Tuy nhiên chiến lược định giá thâm nhập thị trường thích hợp với những doanh nghiệp có quy mô lớn, bởi khi sản xuất càng nhiều sản phẩm thì giá thành đơn vị sẽ càng thấp.

2. Chiến lược tăng hoặc giảm giá bán 
 

Đây là một trong những chiến thuật giúp thương hiệu mới có thể sử dụng để giành thị phần cũng như tăng doanh thu hiệu quả. Những điều chỉnh về giá hoàn toàn có thể giúp chủ kinh doanh dễ dàng đo lường để xác định mức độ thành công trong chiến lược giá. 

 

Ví dụ: Doanh nghiệp có thể đo lường có bao nhiêu khách hàng mới sau khi điều chỉnh giá. Hay việc giảm giá/ tăng giá có thúc đẩy tỉ lệ chốt đơn hàng thành công không? 

Lưu ý doanh nghiệp cần điều chỉnh giá một cách phù hợp để chiến lược thâm nhập thị trường một cách hiệu quả hơn. 

3. Tăng cường quảng cáo
 

Tăng cường quảng cáo là một chiến lược xâm nhập thị trường bằng các hình thức quảng cáo ở nhiều “mặt trận” khác nhau nhằm tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách rộng rãi.

Bạn có thể sử dụng một số cách sau để quảng bá sản phẩm: Ví dụ như sử dụng băng rôn, banner, biển quảng cáo, marketing trên các nền tảng xã hội … 

4. Mở rộng kênh phân phối
 

Số lượng, chất lượng, loại hình kênh phân phối ngày càng đa dạng và thay đổi không ngừng để đáp ứng nhu cầu của người mua hàng. Việc thấu hiểu và tăng cường các kênh phân phối sẽ giúp doanh nghiệp có được chiến lược phát triển phù hợp để “đẩy” hàng về tay người tiêu dùng một cách tốt nhất.

Ví dụ: Nếu một thương hiệu chỉ tận dụng các cửa hàng bán lẻ thì việc thêm nhiều “cửa hàng kinh doanh” online như: Tiếp thị qua điện thoại, tiếp thị email… sẽ thúc đẩy đơn hàng bán ra và thu lợi nhuận cao hơn.

 

5. Cải tiến sản phẩm 

Thị trường và nhu cầu của khách hàng thay đổi mỗi ngày, do đó doanh nghiệp cần cải tiến sản phẩm bao gồm các hoạt động cải tiến kiểu dáng, cải tiến tính năng chất lượng sản phẩm. Từ đó mới có thể níu chân khách hàng hiệu quả và gia tăng doanh số nhanh chóng. 

Hy vọng với 5 chiến lược thâm nhập thị trường phổ biến hiện nay sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn và marketing sản phẩm dịch vụ hiệu quả. Chúc các bạn áp dụng thành công!!!