Bỏ túi ngay những công thức viết Content bán hàng đỉnh cao

Chính xác viết có thể thỏa sức sáng tạo và viết theo cảm nghĩ của riêng mình nhưng để có thể mang lại hiệu quả chuyển đổi tốt nhất và được đánh giá là có giá trị, chuyên nghiệp và chất lượng thì bạn vẫn nên dựa vào những công thức viết Content. Vậy những công thức đó là gì? hãy cùng theo dõi bài viết dưới đây để cùng chúng tôi tìm hiểu nhé.

1. Công thức AIDA

AIDA được xem là công thức quan trọng trong trong công tác tiếp thị quảng cáo cũng như một bài viết PR bán hàng. Giúp bạn có được hiệu quả khi thuyết phục người khác về một vấn đề mà họ chưa biết. 

AIDA là viết tắt của 4 từ khóa:

• A - Attention: Thu hút sự chú ý của khách hàng ngay từ cái nhìn đầu tiên bằng những cách viết tiêu đề giật tít với ngôn từ ấn tượng, nắm bắt kịp thời các xu hướng đang thịnh hành trên thị trường,…

• I - Interest: Tạo sự thích thú bằng cách đưa ra nhiều thông tin hơn về sản phẩm, chỉ ra các tính năng, ưu điểm vượt trội hơn so với đối thủ, nói nhiều hơn về lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được.

• D - Desire: Khơi gợi niềm khao khát mua hàng của khách hàng bằng cách chứng minh uy tín

• A - Action: Thúc đẩy hành động của khách hàng có thể bằng Call to action

2. Công thức PAS
Công thức này đánh đúng vào tâm lý của khách hàng: muốn thoát khỏi rắc rối, vấn đề mình đang gặp phải. Khi bạn nhấn mạnh vào vấn đề, khách hàng thấy có sự tương đồng và lập tức bị thuyết phục. 

PAS viết tắt của 3 từ sau:

• P - Problem: Đề cập đến vấn đề mà khách hàng đang gặp phải

• A - Agitate: Kích thích, nghiêm trọng hóa vấn đề để kích thích khách hàng sử dụng sản phẩm/ dịch vụ của bạn

• S - Solve: Đưa ra sản phẩm chính là giải pháp cho vấn đề

VD: Bạn có sản phẩm trị mụn. Đầu tiên bạn đề cập đến vấn đề của những khách hàng đó chính là mụn. Tiếp theo bạn nghiêm trọng hóa vấn đề bằng việc cho họ thấy mụn nếu không được chữa trị kịp thời sẽ gây mất thẩm mỹ và có thể bị nhiễm trùng. Cuối cùng hãy giới thiệu sản phẩm của bạn cho họ.

3. Công thức FAB

Công thức này phát huy được hiệu quả nhất khi bạn sử dụng để giới thiệu, tư vấn cho khách hàng về sản phẩm của mình.

FAB viết tắt của 3 từ sau:

• F – Features: Tính năng của sản phẩm/dịch vụ

• A – Advantages: Làm bật những ưu điểm vượt trội của sản phẩm/dịch vụ so với đối thủ

• B – Benefits: Lợi ích mà sản phẩm/dịch vụ mang lại cho khách hàng.

4. Công thức BAB

Công thức này cũng đánh vào tâm lý khách hàng muốn thấy sự thay đổi rõ ràng từ những vấn đề mà họ gặp phải bởi không ai muốn bỏ tiền để mua những sản phẩm vô ích hay vô thưởng vô phạt.

Công thức BAB là viết tắt của 3 từ:

• B - Before: Hình ảnh trước khi dùng sản phẩm

• A - After: Hình ảnh sau khi dùng sản phẩm

• B - Bridge: Cầu nối giữa sự so sánh trên. Từ đó cho thấy tác dụng của sản phẩm/dịch vụ

5. Công thức 4U

Công thức này không phải là công thức về cấu trúc cả một bài viết như những công thức viết content trên. Mà nó hữu dụng hơn khi sử dụng trong phần tiêu đề của bài viết. Bởi tiêu đề là một yếu tố cực kỳ quan trọng khi nó gần như quyết định đến việc khách hàng có tiếp tục đọc bài viết của bạn hay không.

Công thức 4U là viết tắt của:

• Useful - Hữu dụng: Nội dung có giá trị cho người đọc

• Urgent - Cấp bách: Tạo cảm giác cấp bách cho người đọc 

• Unique - Độc đáo: Nội dung mới hoàn toàn, thường xây dựng dựa trên quan điểm của người viết hoặc một bài phỏng vấn độc quyền 1 người nổi tiếng

• Ultra-specific - Rất cụ thể: Cách diễn đạt vấn đề một cách cụ thể, chân thực.

6. Công thức 3S

Khi xây dựng nội dung theo công thức này thì bài viết của bạn giống như đang kể một câu chuyện nào đó, mạch lạc từ đầu đến cuối và thu hút, lôi cuốn người dùng mạnh mẽ. 

Công thức 3S sẽ là:

• Star: Nhân vật chính

• Story: Câu chuyện xoay quanh nhân vật chính và các cao trào để khán giả hứng thú

• Solution: Giải pháp nhân vật dùng để giải quyết vấn đề.

Trên đây là những công thức Content mà bạn có thể áp dụng hiệu quả cho bài viết bán hàng của mình đạt hiệu quả cao nhất.