Chiết khấu là gì? Ưu nhược điểm khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh

Có rất nhiều phương pháp hiện nay mà người bán cần áp dụng để có thể kích thích được khách hàng mua sắm cực hiệu quả. Trong đó phải kể đến đó chính là phương pháp chiết khấu. Vậy chiết khấu là gì? Ưu nhược điểm khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh như thế nào? Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu rõ hơn trong bài viết dưới đây nhé.

1. Chiết khấu là gì?

Chiết khấu được hiểu là một hoạt động giảm giá niêm yết dành cho một sản phẩm hay là một dịch vụ nào đó của một tổ chức, doanh nghiệp với một tỷ lệ phần trăm nhất định do doanh nghiệp quy định. 

2. Chiết khấu trong kinh doanh là gì?

Chiết khấu trong kinh doanh là một phần tỷ lệ giảm giá mà người bán dành cho người mua hàng nhằm thúc đẩy họ mua nhiều lần hơn hoặc mua với số lượng lớn. Mức chiết khấu này thường đi kèm với các điều kiện khác như: thanh toán bằng tiền mặt hoặc phải mua với số lượng bao nhiêu,…

Hiện nay có 3 loại chiết khấu phổ biến trong kinh doanh, đó là:

- Chiết khấu khuyến mãi: Đây là một khoản mà người bán trợ giá cho người mua. 

- Chiết khấu số lượng: Đây là một khoản chiết khấu mà người mua hàng có được khi họ mua số lượng hàng hóa lớn, hoặc mua theo số lượng nhất định do người bán đề xuất.

- Chiết khấu thương mại: Cũng tương tự như chiết khấu số lượng, nhưng chiết khấu thương mại thường được sử dụng với các nhà phân phối hàng hóa lớn như các siêu thị, cửa hàng tạp hóa.

3. Ưu điểm của chiết khấu trong kinh doanh

Chiết khấu giúp thúc đẩy doanh số bán hàng trong ngắn hạn

Nếu bạn đang tìm kiếm một phương pháp để có thể gia tăng doanh số trong một thời gian ngắn thì chiết khấu chính là lựa chọn tốt nhất.

Bởi hình thức này còn tạo cho họ cảm giác mua được sản phẩm với giá hời và đương nhiên với mức giá hời như vậy họ sẽ sẵn sàng chi tiền để mua sản phẩm ngay lập tức từ đó doanh thu của bạn sẽ tăng mạnh. 

Chiết khấu là cách thanh lý hàng tồn kho 

Hàng tồn kho thường là những hàng hóa rất khó bán với giá ban đầu chính vì thế việc đưa ra một chương trình khuyến mãi với loại hàng hóa này sẽ là cách cực hiệu quả để bạn thanh lý và thu được một số tiền kha khá.

Chiết khấu giúp tạo ra nhu cầu về một sản phẩm hoặc dịch vụ mới

Các sản phẩm hay dịch vụ mới nếu không có sự trợ giúp từ các chiến dịch bán hàng hay quảng cáo thì sẽ không thể thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng. Và lúc này việc áp dụng chiết khấu lại có thể phát huy được tác dụng của nó.

4. Nhược điểm của chiết khấu trong kinh doanh

Áp dụng chiết khấu trong kinh doanh có thể đem đến rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp nhưng nếu quá lạm dụng chúng thì nó sẽ phản tác dụng và đem đến những ảnh hưởng không tốt đến hoạt động bán hàng.

Giảm sự tin tưởng của khách hàng

Giảm giá quá sâu và diễn ra trong một khoảng thời gian dài sẽ rất dễ khiến khách hàng bị mất niềm tin nơi bạn bởi họ cho rằng chỉ có những sản phẩm nào có chất lượng không tốt thì doanh nghiệp mới có chiết khấu cao và thường xuyên như vậy.

Đặt ra một tiền lệ xấu

Chiết khấu nhiều sẽ tạo ra một tiền lệ xấu trong khách hàng đó chính là việc chỉ chờ giảm giá để mua hàng.

Lợi nhuận bị giảm

Đó là nhược điểm lớn nhất của việc áp dụng chiết khấu thường xuyên, doanh nghiệp sẽ đối mặt với việc lợi nhuận bị cắt giảm đáng kể. Để có thể đạt được mục tiêu doanh thu đã đề ra thì doanh nghiệp cần phải bán được một lượng sản phẩm lớn hơn.

Khi đó câu hỏi đặt ra là liệu doanh nghiệp bạn có đủ thời gian và nhân lực để đảm bảo bán được lượng sản phẩm lớn như vậy hay không?