Những ảnh hưởng tiêu cực khi doanh nghiệp quá tập trung cạnh tranh về giá

Cạnh tranh về giá giống như một con dao hai lưỡi, nếu doanh nghiệp nghiệp có chiến lược triển khai tốt, hợp lý thì vừa có thể thu hút khách hàng lại vừa nâng cao khả năng cạnh tranh với đối thủ, nhưng ngược lại chiến lược không tốt cộng với việc chỉ chăm chăm cạnh tranh về giá chắc chắn sẽ gây ra những hậu quả “khó lường”. Vậy cạnh tranh về giá là gì? Hậu quả khi quá tập trung cạnh tranh về giá như thế nào? Hãy cùng theo dõi bài viết dưới đây để tìm hiểu nhé.

1. Cạnh tranh về giá là gì?

Cạnh tranh về giá (price competition) là hình thức cạnh tranh trong đó các nhà cung cấp tìm cách giành giật khách hàng bằng thủ đoạn bán hàng với giá thấp hơn giá bán của đối thủ cạnh tranh. 

2. Hậu quả khi cạnh tranh về giá

Trong cuộc chiến về giá cả, người tiêu dùng mới đặc biệt có lợi khi nó góp phần hình thành giá cả phù hợp với chi phí cung ứng nhưng với các doanh nghiệp, cạnh tranh về giá là điều nên tránh vì những hậu quả sau

Dễ gây thua lỗ 

Rất nhiều doanh nghiệp hiện nay lựa chọn cạnh tranh về giá bán với đối thủ nhưng lại không “biết địch biết ta” cụ thể là không phân tích những ưu điểm về chi phí đầu vào hoặc sản lượng mà đối thủ có được so với doanh nghiệp của mình nên rất dễ bị cuốn vào sự thay đổi giá bán  khiến cho doanh thu không đủ để bù lại cho chi phí. Và đương nhiên là dẫn đến thua lỗ kéo dài.

Không đủ chi phí cho các hoạt động khác

Kéo theo hậu về việc thu lỗ là doanh nghiệp sẽ không đủ chi phí cho các hoạt động khác đặc biệt là các hoạt động bổ trợ cho việc bán hàng như marketing, quảng bá sản phẩm, xây dựng thương hiệu, các chương trình khuyến mãi, giảm giá……Từ đó rất khó để thu hút được khách hàng và phát triển thương hiệu mạnh mẽ.

Bỏ qua các nhu cầu của khách hàng

Khi cạnh tranh về giá, các chi phí cần phải cắt giảm hoặc tối ưu hết mức có thể dẫn đến việc doanh nghiệp sẽ bỏ qua những nhu cầu của khách hàng về việc cải thiện sản phẩm hoặc tệ hơn là ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm.

Rất khó tăng giá sản phẩm

Một khi khách hàng đã thấy phù hợp và quen với giá bán đó thì sau này sẽ rất khó để doanh nghiệp có thể tăng được giá. Nếu như không cho họ thấy được sự khác biệt về sản phẩm so với trước kia như chất lượng tăng cao, cung cấp nhiều lợi ích hơn,....thì sẽ không bao giờ khách hàng chấp nhận việc phải bỏ thêm một số tiền nữa để mua hàng. 

Hy vọng thông qua bài viết này bạn đã có thể hiểu rõ được những hậu quả khi quá tập trung vào cạnh tranh giá cả. Để từ đó dành nhiều thời gian hơn để nghiên cứu và xây dựng một chiến lược cạnh tranh giá phù hợp hơn và có thể kết hợp với các chiến lược khác nữa để gia tăng hiệu quả bán hàng hơn nữa.