Những sai lầm trong kinh doanh quần áo online khiến bạn gặp thất bại

Quần áo có thể nói là ngành hàng kinh doanh online phổ biến nhất và đông đảo nhất vì nhu cầu của người tiêu dùng về quần áo là vô tận. Nhưng không phải ai cũng đạt được thành công trong lĩnh vực kinh doanh này, có người lỗ vốn, có người không có khách, có người phải đóng cửa. Vậy nguyên nhân thất bại là do đâu?

1. Thất bại do thiếu kiến thức về ngành

Thời trang mà cụ thể là quần áo đòi hỏi người bán phải có kiến thức vô cùng tốt về tính thẩm mỹ, mix and match, chất liệu quần áo, số đo,...thì mới có thể tư vấn cho khách hàng một cách chính xác và cụ thể nhất. Từ đó, họ mới có sự tin tưởng về bạn, về thương hiệu và thực hiện việc mua hàng thành công.

2. Không cập nhật, bắt kịp xu hướng

Không như những mặt hàng tạp hóa, hàng tiêu dùng hằng ngày, ngành thời trang đòi hỏi bạn phải luôn chạy theo thậm chí là phải đón đầu xu hướng, đón đầu thị hiếu của khách hàng, thường xuyên cập nhật các mẫu mã mới, độc, lạ thì mới thu hút được khách hàng.

Có những cách nào để dễ dàng nắm bắt được xu hướng thời trang đang được người dùng yêu thích nhất? Hãy:

• Theo dõi các phương tiện truyền thông 

• Theo dõi các tạp chí hàng đầu về thời trang

• Theo dõi những người nổi tiếng

• Theo dõi các influencer, Kols

……..

3. Thiếu sự khác biệt

Cũng vì là một ngành hàng kinh doanh online phổ biến nên sự cạnh tranh giữa những người bán với nhau là vô cùng cao. Vì thế, sự khác biệt chính là yếu tố giúp bạn có thể trở nên thật nổi bật để thu hút khách hàng về phía mình từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh mạnh mẽ.

Vậy khác biệt ở đây là khác biệt về cái gì? Đó có thể là sự khác biệt về sản phẩm, khác biệt về thiết kế cửa hàng, khác biệt về cách bạn phục vụ và chăm sóc khách hàng của mình…..

4. Chỉ cạnh tranh về giá bán

Cạnh tranh về giá bán với các đối thủ nếu thành công có thể đem lại cho bạn rất nhiều lợi ích nhưng một khi thất bại thì đó chính là sự canh tranh gây cho bạn nhiều tổn thất nặng nề nhất.

Nếu bán giá quá cao, khách hàng sẽ thường sẽ lựa chọn nơi cho họ mức giá hợp lý nhất. Còn nếu bán giá quá thấp sẽ tạo ra cảm giác sản phẩm không có chất lượng cao, Đó là chưa nói đến các khoản thua lỗ do cạnh tranh với giá quá thấp.

Vì vậy, bạn không nên chỉ “chăm chăm” cạnh tranh về giá bán, thay vào đó nên tập trung nhiều hơn vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ chăm sóc khách hàng,....hoặc nếu được bạn có thể bán sản phẩm độc quyền, sản phẩm tự thiết kế.

5. Không có chiến lược marketing

Không bao giờ có chuyện bạn chỉ đứng yên một chỗ mà khách hàng tự động tìm đến bạn cả, không quảng cáo đồng nghĩa với việc không có khách và kéo theo đó sẽ là sự thất bại. Do đó, marketing cho sản phẩm, thương hiệu là một trong những công việc không thể thiếu khi bán hàng.

6. Nhập quá nhiều hàng một lúc

Bạn đâu thể chắc chắn rằng ngay từ đầu việc kinh doanh của mình sẽ đạt được thành công nhưng có rất nhiều người rất “tự tin” khi nhập một đống hàng về bán ngay cả khi chưa có khách hàng, chưa có thương hiệu, chưa có bất cứ chiến lược nào cả. 

Vì vậy, thất bại là lẽ đương nhiên hơn nữa còn gây ra cho bạn những tổn thất lớn về chi phí và hàng tồn. Do đó, bạn nên lựa chọn phương án an toàn hơn bằng cách nhập một số lượng hàng vừa đủ về để bán, nếu thấy ổn mới bắt đầu nhập thêm.

7. Thất bại do giảm giá ồ ạt, liên tục.

Đây cũng là một trong những nguyên nhân phổ biến khiến bạn kinh doanh quần áo thất bại. Vì nếu giảm giá quá nhiều, trong thời gian dài sẽ khiến khách hàng nhàm chán, có sự nghi ngờ về sản phẩm và dần tránh xa sản phẩm của bạn. Nên khuyên bạn hãy chỉ giảm giá theo sự kiện, trong một khoảng thời gian ngắn nhất định sẽ thu hút được sự quan tâm của khách hàng nhiều hơn. 

Trên đây là những sai lầm phổ biến nhất khiến bạn kinh doanh online quần áo thất bại. Hy vọng với bài viết này bạn đã nắm rõ để tránh mắc phải những sai lầm này.