Facebook Marketing

Phương pháp nghiên cứu đối thủ cạnh tranh hiệu quả

3/17/2020 2:29:48 PM

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ĐỐI THỦ CẠNH TRANH HIỆU QUẢ

“Biết địch biết ta – trăm trận trăm thắng”. Bạn đã hiểu hết được đối thủ cạnh tranh của bạn? Hãy cùng nghiên cứu phương pháp để bạn phân tích đối thủ cạnh tranh hiệu quả trong bài chia sẻ dưới đây.

Phân tích đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh trong kinh doanh trực tuyến (kinh doanh online)

Việc xác định đối thủ cạnh tranh không phải là chuyện đơn giản. Có rất nhiều loại cạnh tranh:

Cạnh tranh nhãn hiệu
Cạnh tranh ngành hàng
Cạnh tranh công dụng
Cạnh tranh chung

Đối với marketing online, đối thủ cạnh tranh cảu chúng ta chính là những đơn vị hay cá nhân đang kinh doanh trên cùng một ngành nghề trên mạng.

Bạn nên quan tâm tới các chỉ số:

Website
Thương hiệu
Seo
Lượng khách hàng vào trực tiếp website, lượng người dùng quay trở lại website.
Các chỉ số Seo onpage của website, sản phẩm, bài hỗ trợ…
Chất lượng thông tin được cung cấp….

Xác định mục tiêu đối thủ

Khi đã đã xác định được đối thủ kinh doanh của bạn, điều tiếp theo bạn cần làm chính là xác định mục tiêu của họ.
Mục tiêu kinh doanh có thể khác nhau theo từng khu vực, quy mô…

Phân tích website đối thủ

Trang web là cửa hàng kinh doanh trực tuyến của doanh nghiệp, trong đó sẽ chứa đựng tất cả các thông tin về sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp; từ đó, xác định được tập khách hàng mà bạn đang hướng tới.
Vì vậy, dựa vào website, bạn sẽ nghiên cứu được các thông tin liên quan tới khách hàng của họ: các chương trình marketing, phương thức tiếp cận khách hàng của họ…

Đánh giá điểm mạnh – yếu cảu đối thủ

Đây là bước vô cùng quan trọng để bạn đánh giá được đối thủ kinh doanh của bạn như thế nào.
Bạn có thể đưa ra những đáng giá thông qua các số liệu:

Thị phần: Khối lượng bán ra của đối thủ cạnh tranh trên thị trường mục tiêu.
Tâm trí: Tỷ lệ % khách hàng nêu tên của doanh nghiệp đối thủ đầu tiên khi được hỏi – “Hãy nêu tên doanh nghiệp đầu tiên nảy ra trong đầu bạn khi nghĩ tới ngành này”.
Trái tim: Tỷ lệ % khách hàng nêu tên đối thủ cạnhcạnh tranh khi được hỏi – “Hãy nêu tên doanh nghiệp mà bạn thích mua sản phẩm của họ trong ngành này”.

Thị trường online là một thị trường vô cùng màu mỡ, chứa đựng rất nhiều tiềm năng; thế nên mức độ cạnh tranh cũng trở nên gay gắt hơn. Đừng quên nắm giữ cho mình những kỹ năng để đưa ra những chiến lược hợp lý, vượt trước đối thủ của bạn.