Tầm quan trọng của việc phân tích đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh

Trên thị trường kinh doanh hiện nay, việc tìm hiểu, nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh là một điều cần thiết đối với bất kỳ một cá nhân hay doanh nghiệp kinh doanh nào. Vậy tại sao phân tích đối thủ lại quan trọng đến vậy? Hãy cùng tìm hiểu dưới bài viết nhé.

1. Giúp doanh nghiệp hiểu thị trường tốt hơn

Việc phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp của bạn hiểu được thị trường một cách tốt nhất. Cụ thể là: 

• Hành vi tiêu dùng của nhóm khách hàng mục tiêu để từ đó có thể xây dựng được các chiến lược tiếp thị hoàn hảo nhằm thúc đẩy người tiêu dùng mua sản phẩm/dịch vụ của mình.

• Xác định đối thủ trực tiếp và gián tiếp của doanh nghiệp khi tham gia vào thị trường để có những phương án “đối phó” thật tốt. 

• Nắm bắt và tạo ra xu hướng: Việc tìm hiểu về đối thủ có thể giúp doanh nghiệp nắm được ý tưởng chính xác về các xu hướng đã và đang diễn ra trên thị trường. Khả năng xác định, đón đầu hoặc tạo ra xu hướng là lợi thế cạnh tranh tối ưu cho mỗi doanh nghiệp. 

2. Biết được mục tiêu, chiến lược và cách làm của đối thủ

Đối với một đối thủ mạnh và gần như có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường, việc phân tích lúc này sẽ giúp bạn biết được mục tiêu, chiến lược và cách làm của đối thủ qua từng thời kỳ phát triển của họ để từ đó học tập thêm được nhiều kinh nghiệm, rút ra được những bài học bổ ích và xây dựng được một chiến lược kinh doanh phù hợp cho mình. 

Ngoài ra, việc nắm rõ được chiến lược phát triển của đối thủ trong cả quá khứ, hiện tại và tương lai sẽ cho bạn những phương án phù hợp để đối phó cũng như tạo ra cho bạn một lợi thế cạnh tranh riêng biệt và lâu dài.

3. Biết được điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ

Biết được điểm mạnh, điểm yếu chính là 2 yếu tố quan trọng nhất mà việc phân tích đối thủ cạnh tranh mang lại cho bạn. Vậy tại sao chúng lại quan trọng đến vậy? 

• Xác định được cơ hội, thách thức: Từ điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ, hoạch định cơ hội và thách thức doanh nghiệp mình phải đối mặt. 

• Giành lợi thế cạnh tranh: Giúp doanh nghiệp xác định được lợi thế cạnh tranh, năng lực khác biệt của mình so với đối thủ.

• Xây dựng chiến lược phù hợp: Biết đối thủ mạnh ở đâu và đánh giá để tìm cách vượt qua nó hay xây dựng hướng đi khác

4. Tìm kiếm các “khoảng trống” trên thị trường

Khoảng trống trên thị trường chính là những “chỗ” mà đối thủ cạnh tranh của bạn chưa chạm đến. Vì thế khi phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn xác định được những khoảng trống đó. Để từ đó có thể tận dụng cơ hội lấp đầy được khoảng trống đó và tạo ra lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ cho doanh nghiệp mình.

VD: Biết được đối thủ đang yếu ở mảng nào hay bỏ qua phân khúc nào trên thị trường, bạn có thể tận dụng cơ hội đó để tạo ra những sản phẩm, thương hiệu mới đánh vào phân khúc này để tránh cạnh tranh trực tiếp. Hoặc một số địa điểm tiềm năng mà chưa có đối thủ nào quan tâm đến để bạn có thể nghiên cứu và tiếp cận. 

5. Biết được các mối đe dọa của đối thủ đến doanh nghiệp mình

Trong khi phân tích đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp sẽ xác định được các mối đe dọa và thách thức mà đối thủ cạnh tranh đem lại. Biết được điều này sẽ giúp doanh nghiệp củng cố chiến lược kinh doanh, tìm cách đề phòng trước những rủi ro có thể gặp phải. 

6. Hỗ trợ đưa ra các chiến lược để vượt qua đối thủ

Cuối cùng việc phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ hỗ trợ cho doanh nghiệp bạn đưa ra được các chiến lược để vượt qua đối thủ.

- Đưa ra chiến lược phù hợp trong từng giai đoạn: Thông tin về đối thủ sẽ giúp bạn dự đoán được những bước đi của đối thủ đối với từng tình huống. Từ đó đưa ra những chiến lược hiệu quả và phù hợp, tối đa hóa doanh thu cho doanh nghiệp. 

- Thiết kế, điều chỉnh chiến lược tiếp cận thị trường: Phân tích đối thủ giúp tìm hiểu đặc điểm của thị trường, nhất là thị trường mới, tìm ra cách tiếp cận hiệu quả với nhóm khách hàng tiềm năng. 

Hy vọng với bài viết trên, bạn đã có thể hiểu rõ hơn về tầm quan trọng của việc phân tích đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh. Để từ đó bắt tay ngay vào việc phân tích đối thủ của mình nhằm có được những chiến lược kinh doanh tốt hơn và tạo ra được những lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ cho doanh nghiệp của mình.