FPlus - Tự động đăng tin Facebook
FPlusSheduler - Lập lịch tương tác nuôi nick Fb
ZaloPlus - Marketing Zalo
ShopePlus - Đăng sp & hỗ trợ bán hàng
FPlusLive
TikTokPlus
InstagramPlus
FPlusProxy
TIMUID.COM - Tìm nhóm và Uid Fb
Thủ thuật neo giá trong chiến lược định giá
THỦ THUẬT NEO GIÁ TRONG CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ
Chắc hẳn, bạn đã từng nhìn thấy những sản phẩm với giá bán lẻ 199k, 299k, 399k, 99k…mà không phải chẵn là 200k, 300k…Tất cả những điều này đều nằm trong chiến lược định giá của doanh nghiệp. Hãy cùng nghiên cứu rõ hơn trong bài chia sẻ dưới đây.
Nguyên tắc 1: Nâng cao tiêu chuẩn
Khi khách hàng yêu cầu có một mức giá ước tính cho sản phẩm; trong nhiều trường hợp, người bán sẽ đưa ra một mức giá “trên trời” để xem độ chịu chi của khách hàng + dọn đường tâm lý cho khách hàng để các mức giá được đưa ra sau đó sẽ hấp dẫn hơn.
Ví dụ: Gía một chiếc đồng hồ được đặt giá 1.500.000đ. Sau đó được giảm còn 899k. Chắc chắn, đây sẽ là một đòn tâm ý mạnh cho khách hàng; khiến họ cảm thấy giá mà họ nhận được rẻ hơn giá gốc rất nhiều, không mua thì uổng.
Đây chính là đòn đánh vào tâm lý của khách hàng.
Nguyên tắc 2: Càng lẻ càng tốt
Để ước chừng khách hàng với một mức giá ước chừng sang một báo giá cụ thể, người bán thường đưa ra những con số “càng lẻ càng tốt”. Bởi, với con số chẵn, khách hàng thường có tâm lý rằng người bán đã làm tròn giá để lấy lợi nhuận.
Theo những nghiên cứu cũng cho thấy, não bộ của con người thường có tâm lý tin tưởng vào những con số lẻ hơn những con số chẵn. Ví dụ “ Một dự án phức tạp sao lại có một mức giá chẵn như vậy?’
Chắc hẳn, bạn đã từng nhìn thấy những sản phẩm với giá bán lẻ 199k, 299k, 399k, 99k…mà không phải chẵn là 200k, 300k…Tất cả những điều này đều nằm trong chiến lược định giá của doanh nghiệp. Hãy cùng nghiên cứu rõ hơn trong bài chia sẻ dưới đây.
Nguyên tắc 1: Nâng cao tiêu chuẩn
Khi khách hàng yêu cầu có một mức giá ước tính cho sản phẩm; trong nhiều trường hợp, người bán sẽ đưa ra một mức giá “trên trời” để xem độ chịu chi của khách hàng + dọn đường tâm lý cho khách hàng để các mức giá được đưa ra sau đó sẽ hấp dẫn hơn.
Ví dụ: Gía một chiếc đồng hồ được đặt giá 1.500.000đ. Sau đó được giảm còn 899k. Chắc chắn, đây sẽ là một đòn tâm ý mạnh cho khách hàng; khiến họ cảm thấy giá mà họ nhận được rẻ hơn giá gốc rất nhiều, không mua thì uổng.
Đây chính là đòn đánh vào tâm lý của khách hàng.
Nguyên tắc 2: Càng lẻ càng tốt
Để ước chừng khách hàng với một mức giá ước chừng sang một báo giá cụ thể, người bán thường đưa ra những con số “càng lẻ càng tốt”. Bởi, với con số chẵn, khách hàng thường có tâm lý rằng người bán đã làm tròn giá để lấy lợi nhuận.
Theo những nghiên cứu cũng cho thấy, não bộ của con người thường có tâm lý tin tưởng vào những con số lẻ hơn những con số chẵn. Ví dụ “ Một dự án phức tạp sao lại có một mức giá chẵn như vậy?’
Yêu cầu gọi lại tư vấn