3 Hiệu ứng chim mồi tăng doanh thu trong kinh doanh
3 Hiệu ứng chim mồi tăng doanh thu trong kinh doanh

3 Hiệu ứng chim mồi tăng doanh thu trong kinh doanh

Overall ratings: 1 | Rating: 5 out of 5
1/10/2020 4:51:56 PM
3 HIỆU ỨNG CHIM MỒI TĂNG DOANH THU TRONG KINH DOANH
 
Đầu tiên, chúng ta cần hiểu, hiệu ứng chim mồi là gì?
Đây là một trong những cách đánh vào tâm lý của khách hàng trong kinh doanh; bằng cách đưa ra một mồi nhử, hướng khách hàng tới mong muốn của bản thân, vui vẻ chấp nhận loại hàng mình mong muốn.
 
Kết quả hình ảnh cho tăng doanh thu

Hãy cùng nghiên cứu 3 nguyên tắc dưới đây:
 
Nguyên tắc 1: Nâng giá một sự lựa chọn mua hàng để làm bẫy đòn
 
Điểm mấu chốt ở đây chính là để khách hàng tin tưởng rằng –Mình đã mua được một món hời.
Một ví dụ đơn giản: Khi bạn đi ăn gà tại Lotte, mua 1 coca size nhỏ sẽ có giá 9k; nhưng thêm 3k nữa, bạn sẽ được uống k giới hạn.
Như vậy, khách hàng thấy được rằng, mình đã nhận được một món hời.
 
Kết quả hình ảnh cho combo ưu đãi giá

Nguyên tắc 2: Quy luật 100
 
Đây là quy luật được áp dụng phổ biến và dễ được chấp nhận, nhất là khi nhìn thấy 2 chữ “giảm giá”.
Cụ thể:
  • Giảm giá cho các sản phẩm khuyến mãi với mệnh giá hàng trăm nghìn thì chính sách giảm giá sẽ được niêm yết theo tỷ lệ %.
  • Giảm giá cho các sản phẩm khuyến mãi với mệnh giá hàng triệu trở lên thì chính sách giảm giá sẽ được dùng đơn vị số tiền để giảm giá.
Kết quả hình ảnh cho combo ưu đãi giá 

Nguyên tắc 3: Thêm vào một lựa chọn thứ ba ít hấp dẫn hơn
 
Đây là một ứng dụng chim mồi “kinh điển” để thu hút khách hàng của mình:
Một ví dụ như sau:
Ta có 3 gói đọc báo sau đây:
  • Gói 1: Đọc báo online 59 USD/năm
  • Gói 2: Nhận báo giấy 125 USD/năm
  • Gói 3: Vừa đọc online, vừa nhận báo giấy 150 USD/năm.
Có thể thấy rõ ràng, gói 3 là gói mà người dùng nhận được nhiều những ưu đãi nhất. Và chắc chắn đây sẽ là gói thu hút được khách hàng mua và sử dụng.
 
 
 

0901.731.871

0906.235.636

x