5 Bước cơ bản để định vị thương hiệu của bạn
5 Bước cơ bản để định vị thương hiệu của bạn

5 Bước cơ bản để định vị thương hiệu của bạn

Overall ratings: 1 | Rating: 5 out of 5
3/18/2020 9:32:55 AM
5 BƯỚC CƠ BẢN ĐỂ ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU CỦA BẠN
 
Hiện nay, vấn đề xây dựng và định vị thương hiệu ngày càng trở nên quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp. Vậy, làm sao để biết rõ công ty của bạn nên áp dụng chiến lược định vị nào?
Cùng tìm hiểu trong bài chia sẻ dưới đây.
 
Bước 1: Nhận dạng khách hàng mục tiêu
 
Khách hàng mục tiêu – thị trường mục tiêu chính là tập hợp những cá nhân hay nhóm người mà doanh nghiệp muốn hướng tới. Hay, đây chính là những người sẽ bỏ tiền ra mua sản phẩm của bạn.
Để định hình được khách hàng mục tiêu của mình, bạn cần phân tích dựa trên 5W sau:
  • Who: Ai là người mua hàng của bạn? Ai sử dụng? Ai gây ảnh hưởng?
  • What: Họ tìm kiếm điều gì ở sản phẩm?
  • Why: Tại sao họ quan tâm tới sản phẩm của bạn? Họ mua sản phẩm để làm gì?
  • Where: Họ ở đâu? Thuộc tầng lớp nào? Địa điểm mua sắm gần gũi với khách hàng của bạn?
  • When: Họ mua hàng khi nào? Mua vào dịp nào?
Kết quả hình ảnh cho Nhận dạng khách hàng mục tiêu 

Bước 2: Phân tích đối thủ cạnh tranh
 
Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp bạn cũng có thể chính là đối tượng mà doanh nghiệp đối thủ hướng tới.
Thế nên, hãy tìm hiểu kỹ đối thủ cạnh tranh của bạn; để đưa ra được những chiến lược phù hợp, thu hút khách hàng của mình.
 
Bước 3: Nghiên cứu các thuộc tính sản phẩm
 
Hiểu được sản phẩm là điều sẽ giúp bạn nhắm trúng vấn đề mà khách hàng đang gặp phải: sản phẩm của bạn giúp được gì cho khách hàng.
Bạn có thể phân tích dựa trên 2 trục chính:
  • Công dụng cấu tạo: hiệu quả nổi bật, thành phần nguyên liệu, công nghệ sản xuất..
  • Dịch vụ thương mại: chế độ bảo hành, điều kiện thanh toán, chính sách hậu mãi…
Từ đây, bạn có thể thiết lập được sơ đồ định vị và tìm kiếm phương án tối ưu.
 
Bước 4: Lập sơ đồ định vị và xác định tiêu thức định vị
 
Thông qua sơ đồ định vị, bạn có thể xác định được vị trí sản phẩm của mình trong tương quan với đối thủ cạnh tranh.
Các doanh nghiệp có thể tiến hành lập sơ đồ định vị dựa trên 2 trục: giá cả và chất lượng.
 
Bước 5: Quyết định phương án định vị
 
Khi đã phân tích được hết loạt thuộc tính trên, bạn cần cân nhắc 2 yếu tố dưới đây trước khi đưa ra tiêu thức định vị cuối cùng:
  • Mức cầu dự kiến của thị trường:
  • Mức độ cạnh tranh giữa các sản phẩm hiện có trên thị trường:
 
 
 
 

0901.731.871

x
Yêu cầu gọi lại tư vấn